البيع على يوديمي أم بناء أكاديميتك الخاصة؟ المقارنة الكاملة

يوديمي يجلب لك مشترين لا تعرفهم، مقابل أن يتحكم في السعر ويأخذ الجزء الأكبر من البيعة التي جلبها ويحتفظ بعلاقة الطالب لنفسه. الأكاديمية الخاصة تعطيك السعر والعلامة وبيانات العملاء ومعظم البيعة، مقابل اشتراك شهري ومسؤولية جلب المشترين بنفسك. الإجابة المختصرة: إن كان لديك جمهور، ولو صغيرًا، فالأكاديمية الخاصة تبني لك شيئًا تملكه. وإن لم يكن، فيوديمي مكان معقول للبداية، والاثنان يعملان معًا.

كيف يعمل نموذج السوق المفتوح

يوديمي سوق: مكان واحد يجمع طلابًا كثيرين ومدربين كثيرين. أنت ترفع دورتك مجانًا، ويعرضها يوديمي لمن يبحث. ثلاثة أشياء تحدد تجربتك هناك.

السعر ليس بيدك

يوديمي يشغّل خصومات على الدورات، وهو من يقرر متى وكم. الرقم الذي تكتبه في حقل السعر هو سعر معلن، أما ما يدفعه كثير من الطلاب فهو السعر بعد خصم يوديمي.

نصيبك يعتمد على من جلب الطالب

حسب صفحة نصيب المدرب من الإيرادات في دعم يوديمي، يحصل المدرب على 97٪ من صافي البيعة إذا جاء الطالب عبر كوبون المدرب أو رابط الإحالة الخاص به، وعلى 37٪ إذا جاء الطالب من تصفح السوق أو من إعلانات يوديمي. والصافي هنا بعد الضرائب ورسوم متاجر التطبيقات. بمعنى: المبيعات التي تجلبها أنت تحتفظ بمعظمها، والمبيعات التي يجلبها يوديمي يحتفظ هو بمعظمها.

الطالب طالب يوديمي

الطالب يشتري من يوديمي، ويسجّل في يوديمي، ويتلقى رسائل يوديمي. أنت ترى اسمه في لوحة المدرب، لكنك لا تملك قائمة بريد تراسلها متى شئت، ولا تستطيع أن تعرض عليه دورتك التالية خارج السوق إلا عبر قنوات يوديمي وبقواعده.

كيف تصلك الأرباح

حسب صفحة نظرة عامة على مدفوعات المدربين في دعم يوديمي، تُدفع الأرباح عبر PayPal أو Payoneer أو Tipalti (والإيداع المباشر للولايات المتحدة فقط)، بحد أدنى 25 دولارًا، وتصل في الشهر الثالث بعد شهر البيع. للمدرب في السعودية هذا يعني وسيطًا إضافيًا برسومه وانتظارًا يقارب شهرين.

ما تخسره في السوق: العلامة، بيانات العملاء، التسعير

العلامة

صفحة دورتك على يوديمي تحمل شعار يوديمي وتصميم يوديمي، وبجانبها دورات منافسة يقترحها يوديمي للطالب نفسه. من يكمل دورتك يتذكر أنه "تعلّم على يوديمي" أكثر مما يتذكر اسمك. بعد ثلاث سنوات وعشر دورات، ما بنيته هو ملف مدرب داخل سوق، لا أكاديمية باسمك.

بيانات العملاء

بلا بريد الطالب لا تستطيع أن تخبره بدورتك الجديدة، ولا أن تعرض عليه استشارة، ولا أن تسأله عما يحتاج. كل دورة جديدة تبدأ من الصفر تقريبًا. في متجرك الخاص، كل مشترٍ يظهر في لوحة العملاء ببريده وطلباته.

التسعير

بيعك على يوديمي بسعر منخفض بعد الخصومات يرسّخ في ذهن الطالب أن دوراتك رخيصة. حين تطلق لاحقًا دورة بـ999 ر.س على موقعك، ستواجه سؤال "لماذا هي أرخص بكثير هناك؟". يصعب رفع السعر بعد أن اعتاد جمهورك على خصومات السوق.

ما تربحه بمتجرك الخاص

ما تحصل عليه

• السعر بيدك. تحدد الرقم والخصومات ومواعيدها، وتنشئ كوبوناتك بنفسك.
• نصيب ثابت من كل بيعة. على ذا كرييتورز كومباني العمولة 6٪ على المبيعات مع اشتراك 99 ر.س شهريًا، بغض النظر عمن جلب الطالب.
• الطالب عميلك. اسمه وبريده وطلباته ومراجعاته في لوحتك.
• متجر على نطاقك، بشعارك وألوانك، بالعربية من اليمين لليسار في كل صفحة، مع إنجليزية اختيارية للطالب.
• منتجات لا يبيعها السوق: ملفات قابلة للتحميل، وروابط استشارات تُسلَّم بعد الشراء، إلى جانب الدورات.

ما تتحمله

• التسويق. لا أحد يتصفح متجرك بالصدفة. أنت تجلب كل زائر، عبر المحتوى أو الإعلانات أو الشراكات. راجع كيف تسوّق دورتك بدون متابعين.
• تكلفة شهرية حتى في شهر بلا مبيعات.
• أدوات تحتاج توفيرها من خارج المنصة: ذا كرييتورز كومباني لا توفر التسويق بالبريد، ولا الاختبارات والشهادات، ولا برنامج تسويق بالعمولة، ولا مجتمعًا، ولا تطبيق جوال.

جدول مقارنة مباشر

مثال ربح: نفس الدورة بـ299 ر.س على الاثنين

مثال توضيحي. الأرقام حسابية من النسب أعلاه، وليست نتائج فعلية لأي مدرب.

الدورة: 299 ر.س. الحساب لكل بيعة واحدة، قبل رسوم البطاقة والضرائب.

لاحظ سطرين:

• إن كنت تجلب الطالب بنفسك، فيوديمي يدفع لك 290 ر.س ومتجرك 281 ر.س، ويوديمي بلا اشتراك شهري. على الورق يوديمي أعلى بتسعة ريالات في البيعة. ما تدفعه مقابل هذه الريالات التسعة: الطالب وبريده عند يوديمي، وعلامتك داخل سوق، وأرباحك عبر وسيط دفع في الشهر الثالث.
• إن كان يوديمي هو من يجلب الطالب، فنصيبك 110 ر.س على السعر الكامل، وأقل من ذلك بعد خصومات يوديمي التي لا تتحكم فيها.

الحساب الشهري لمدرب بجمهور صغير يبيع 20 نسخة بنفسه:

• متجرك: 20 × 281.06 = 5,621.20 ر.س، ناقص 99 ر.س اشتراك = 5,522.20 ر.س، والطلاب العشرون في قائمتك.
• يوديمي عبر كوبونك: 20 × 290.03 = 5,800.60 ر.س، والطلاب في قائمة يوديمي.

والآن الصراحة الكاملة: يوديمي قد يجلب لك مشترين لا تملكهم. إن باع السوق 200 نسخة من دورتك في شهر، فحتى بنصيب 37٪ على سعر مخفض قد تتجاوز أرباحك ما يعطيه متجرك بعشرين بيعة. السؤال الحقيقي ليس "أي نسبة أعلى؟" بل "من يجلب المشتري؟". إن كانت الإجابة "أنا"، فالسوق يأخذ منك أكثر مما يعطيك.

متى تستخدم الاثنين معًا

ترتيب يعمل لكثير من المدربين:

1. دورة مدخلية قصيرة على يوديمي بسعر منخفض. هدفها الوصول إلى طلاب لا تعرفهم، لا الربح. اقبل أن يوديمي سيخصمها وسيأخذ نصيبه من مبيعات السوق.
2. داخل الدورة، عرّف بنفسك وبأكاديميتك على نطاقك، والتزم بقواعد يوديمي فيما يُسمح بذكره داخل المحتوى.
3. الدورة الرئيسية، الأعلى سعرًا، على متجرك فقط. معها الملفات والاستشارات التي لا يبيعها السوق.
4. من يشتري من متجرك يصبح في قائمتك. ولأن ذا كرييتورز كومباني لا توفر التسويق بالبريد، صدّر عملاءك إلى أداة بريد خارجية لمراسلتهم.

المهم ألا تضع الدورة نفسها على الاثنين بسعرين مختلفين. الطالب سيجد النسخة الأرخص.

للمقارنة بين المنصات التي تبني عليها متجرك، انظر مقارنة المنصات. وإن كنت تفكر في متجر إلكتروني عام بدل منصة دورات، اقرأ منصة دورات أم متجر إلكتروني.

أسئلة شائعة

ما عيوب يوديمي للمدربين العرب تحديدًا؟

ثلاثة: أرباحك تصل عبر PayPal أو Payoneer أو Tipalti في الشهر الثالث بعد البيع وبحد أدنى 25 دولارًا، أي وسيط برسومه وانتظار. والسعر والخصومات بيد يوديمي لا بيدك. ولا تملك بريد الطالب، فكل دورة جديدة تبدأ من الصفر.

هل يمكن أن أضع الدورة نفسها على يوديمي وعلى موقعي؟

راجع شروط يوديمي أولًا. وحتى إن سمحت، فعمليًا ستخسر مبيعات موقعك لأن الطالب سيجد النسخة المخفضة على يوديمي. الأفضل دورة مختلفة لكل مكان: مدخلية هناك، ورئيسية عندك.

كم أحتاج من المبيعات ليغطي متجري اشتراكه الشهري؟

اشتراك ذا كرييتورز كومباني 99 ر.س. بيعة واحدة بـ299 ر.س تترك لك 281 ر.س قبل رسوم البطاقة، أي أن أول بيعة في الشهر تغطي الاشتراك. المسألة ليست في التغطية بل في قدرتك على جلب المشترين شهرًا بعد شهر.

هل أحتاج متابعين لأبدأ أكاديمية خاصة؟

لا، لكنك تحتاج خطة لجلب أول عشرة مشترين: محتوى، أو شراكات، أو إعلانات. يوديمي يريحك من هذا السؤال في البداية مقابل نصيبه من البيعة وملكيته للطالب.

هل يوديمي أفضل لمن يبدأ من الصفر؟

إن كنت بلا جمهور وبلا ميزانية تسويق، فيوديمي يعطيك مشترين أوائل ومراجعات وتعلّمًا عن جمهورك، وهذا له قيمة. الخطأ هو البقاء هناك بعد أن يصبح لديك جمهور يبحث عنك بالاسم، لأنك عندها تدفع لسوق لم يعد يجلب لك شيئًا.

ابدأ اليوم

أنشئ متجرك على نطاقك في تجربة مجانية 7 أيام وضع فيه دورتك الرئيسية، وأبقِ يوديمي، إن شئت، لدورة المدخل. ولمن يبدأ من الصفر، دليل كيف تبيع دورة أونلاين يأخذك خطوة بخطوة.